Cieľom je nakúpiť najlepšie, nie najlacnejšie.

Ciele tréningu

• Efektívne dospieť k obchodnej dohode vďaka porozumeniu samému sebe a obchodnému partnerovi.
• Vyjednať najlepšie podmienky.
• Jasná dohoda bez konfliktov.

Cieľová skupina

Pracovníci nákupných oddelení, nákupcovia, vyjednávači zmluvných podmienok, obchodníci, ktorí chcú poznať zručnosti nákupcov a tak lepšie predať.

Témy tréningu

• Komunikácia – neverbálna a verbálna
• Transakčná analýza – dohoda win : win
• Aktívne počúvanie
• Otázky a reflexia
• Zvládanie námietok
• Vyjednávanie – ako vyjednať najlepšie podmienky
• Black list a White list dodávateľov)
• Audit dodávateľov
• Nákupné mantry
• e-aukcie
• Riešenie konfliktov
• Návod na prípravu osobného akčného plánu
• Akčný plán rozvoja – aplikácia nových znalostí a zručností v praxi.

Trvanie:  2 dni